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天气开始转凉，今天聚焦国内热水器行业。
先了解我们正处于一个什么样的时代。毫无疑问，我们处于一个能源紧张的时代，不管是哪个行业，都不断在强调环保、爱护大自然，不说远的，就说近期国家一直倡导“拒绝使用一次性筷子杯子吸管”，人类对能源的过度开采以及粗放式地利用严重破坏了地球的生态环境。
相信在国家不断宣讲与教育的助推下，人们环保观念将不断提升，节约能源成为大家的共识。加上疫情的深刻影响，人们对大自然的敬畏之心提到了前所未有的高度，并更加注重健康生活。水在每个人的生活都扮演着重要的角色，除去喝水、吃饭这些日常行为之外，沐浴也离不开水。
人们对节能、环保、健康意识的觉醒；人们希望沐浴的水温要恰到好处，水量也要充足。前后两者需要完美融合，水、电、气如何恰到好处的使用，是整个热水器市场的发展现状和前景走向，它触动着热水器的新技术和新产品，也影响着热水器市场的销售走势。
按照原理不同，热水器行业目前可细分为电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、空气能热水器、壁挂炉等。我们今天重点来分析电热水器与燃气热水器的市场。
百得厨卫智能增容电热水器Y7
电热水器 发展迅猛
电热水器市场上半年整体容量为127亿元。今年第一季度的销售量为4.9%，销售额为负5.6%，从第二季度开始，电热市场开始翻盘，销售量为11.3%，销售额为负1.1%。电热整体市场销售表现由负转正，发展迅猛。因疫情影响，5-6月份的销售，占比上半年销售的40%，这也显示经济复苏利好的迹象。
在线下市场表现上，三四级市场以及地方区域连锁卖场依然表现良好，电热在北方市场销售较好，尤其在辽宁、贵州、内蒙古地区，是增长的主要省份，也可以说将成为下一轮电热市场的主力布局区域。
而线上市场的表现，低端价位的产品依然是主流，1500元是主流价位，对目标群体研发的产品更加聚焦和高性价比，尤其出现以集团式的新品牌进入掠夺战，对市场的冲击力和表现力可见一斑，线上以价转量的趋势更加明显。
中怡康数据显示，目前电热市场以3000W的产品为主流机型，但今年上半年，3000W以上的电热产品增长迅速，其中，5000W机型的同比增长达到4.7%。在前面我们提到，对于沐浴，人们的需求越来越高，出热水要快要充足，并且温暖舒适，从以上数据来看，更是验证了这点。
百得厨卫恒温燃气热水器HD1
燃气热水器 竞争激烈
燃气热水器市场上半年整体容量为137亿元。同样，第一季度销售量和销售额纷纷下降，在第二季度也出现翻盘，销售量上升6.5%，销售额上升2.4%。
从渠道上看，燃热的线下表现，区域差异明显。首先，地方卖场的销售表现明显好于全国连锁零售卖场，地方卖场之所以表现相对突出，很大程度上在于绝大多数的卖场位于二三级和三四级市场，这些区域的消费市场和消费信心恢复速度更快，消费者的存款能力更强，受疫情影响稍弱。而全国连锁零售卖场主要集中在一线城市，一线城市的消费群体就持谨慎态度，加上疫情影响之后很多人收入发生了很大的调整，消费能力下降，存在着购买滞后的现象，因此，从数据上看，全国连锁零售卖场今年上半年的销售下滑几乎超过15%。
这样的表现能力，更进一步说明三四五级市场的消费能力远远超于预期，其释放的市场空间巨大。
再反观燃热的线上表现，对于刚性需求的产品，燃热的线上市场也以价格为其重要优势，通过主流产品线上价格的观察，其价格降幅将近50%，而2000元左右的燃热产品占比线上60%，加上疫情进一步扩大了线上圈层，因此燃热的线上市场销量不断增加，销售额却增长缓慢。
再看产品，6月份的燃热产品变化最为明显。13~16L产品是主流销售产品，消费者最关注燃热的出水量，这个升数范围的产品，市场销量提升得较快，众多品牌都提升了16L型号的比例，而线上燃热的升数趋势，也发生很大变化，13L、16L和20L上升明显。消费者的关注点和喜好值得作为产品研发的重要参考。
百得厨卫HB2燃气热水器
“价格战”转“价值战”
近两年的燃气热水器市场，表现都较为低迷，前几年各品类齐头并进的繁荣景象已不再。面对愈发严峻的市场挑战，行业价格战烽烟四起。从以上电热和燃热的销售数据可以看出，销售额和销售量之间的差异，即销售额的增长要远低于销售量，并加上高端的燃热产品价格下降幅度达到30%，线上电热主流价位表现，这一系列数据充分显示：“以价换量”的行业现象和价格走势将持续一段时间。
目前热水器产品同质化严重，量额齐降，集团巨头跨界打击，为了争夺市场份额，各品牌试图通过价格战逆转颓势，但无奈于消费者需求疲软，依旧未能改变增长乏力的局面。热水器品牌开始意识到，若想真正破局，价格战并不是长久之计，更重要的是在大环境市场之下，需要“价格战”转“价值战”，在不同的价格段位上给消费者提供真正的“高性价比”产品，并研发适合消费者需求的产品，以为产品赋能，为价格寻找到说服点。
当前，消费者是愈发的成熟理性，希望产品可以给自己带来更好的使用体验，而这种使用体验不仅体现在功能方面，也体现在心理方面，正如文章一开头提到的，在沐浴的时候，消费者能感觉舒适，同时，产品是节能环保节约用水，不排放废气毒气。
例如，为了解决开机需等待、浪费水资源的困扰，燃气热水器研发出零冷水技术，如百得厨卫零冷水HA5，随开随热，节能环保更舒适，短短几年时间里，零冷水燃气热水器就脱颖而出，成为行业黑马；电热水器则重点关注健康沐浴，不断往健康方向为研发点，为消费者解决健康用水的痛点，同时在倍速增容方面不断进行提升，如百得厨卫新一代速效即热S1电热水器，5000W大功率瞬热实力派；对于燃气壁挂炉而言，消费者追求绿色、舒适的特征更为明显。
百得零冷水燃气热水器HA5
百得厨卫速热电热水器S1
不难看出，如今的企业品牌需要不断挖掘热水器产品的价值，努力将“价格战”转为“价值战”，为消费者带来更健康、更舒适、更安全的产品。
事实上，因为内外部环境暂无好转趋势，价格战或许无法避免，市场环境或将变得更为严峻。但我们有理由相信，随着消费意识的觉醒，年轻一代消费主力军的形成，要想真正打响品牌，塑造良好的企业形象口碑，为品牌长久发展加码，企业更应该坚定不移地提升自身实力，不断升级产品技术，不断完善功能设置，创造出更高的产品价值。
深耕厨卫行业30年的百得厨卫，也会持续用“全球专业厨卫”的品牌精神，缔造出专业、品质、实用、创新的热水器产品。