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淮南小区推广,以细节制胜

浏览次数: 日期:2010年2月23日 19:26

五一活动在安徽刚刚圆满结束,5月18日淮南百得又传来新的喜讯,在十几个品牌参与的化三建新村小区的天然气置换活动中,百得脱颖而出,取得了销售佳绩。

以下是对淮南化三建新村的天然气置换活动做的总结。化三建新村是淮南市矿务局的一个安置区,现有800户,在淮南是比较老的小区,用户中大半用的老灶具都是CRT的。百得进驻淮南才一年多,针对参与此次置换活动的CRT、LB、WH、WJL等十多家老品牌来说,百得只有通过完善销售细节,才能做到赢取客户。

1、周全的宣传造势:

楼贴:在活动前期,我们在每个楼梯入口处都贴有醒目的产品讲解和活动内容介绍。

X展架:在入口处,我们摆放多副展架,指引客户来到我们的展示台前。

横幅:百得大酬宾、梯旋火首家获得节能环保认证的大条幅,格外的引人注目。

赠品堆头:独具匠心的赠品选择,叠放在产品旁边,刺激消费者购买欲望。

2、丰富的的促销活动内容:

我们开展了以旧换新、购机送礼、单品特价等丰富多彩的活动,吸引了很多消费者前来咨询、购买,现场成交很活跃。

3、专业周到的服务

在销售的过程中,不但我们有专人负责讲解产品知识,而且现场还有百得专业的售后师父现场指导客户怎么使用和在使用过程中应该注意的事项。在小区我们对每一位在现场购买百得产品的人,有专人为其送货上门安装调试,在第二天我们会在第一时间打电话跟踪客户使用情况,并且通知现有客户我们会在小区举行对老客户答谢免费送礼品的活动。

这些服务上的小细节,或许微不足道,但是却给我们带了更多的客户,2号楼的王阿姨买了百得的一台0312B和JSQ20-R的燃气热水器,下午她就把她的二位邻居带来购买了百得的JSQ20-R的热水器和灶具。当时王阿姨带来的邻居说了一句话让我记忆犹新,那就是现在化三建内流传着“百得真好,不但服务好,产品也好,看看燃烧的蓝火就知道,而且烧水很快”。

本次小区推广,百得取得了满意的结果,直接而有效地达到品牌渗透和销量提升的双重作用作为一种新兴的终端营销模式,百得的小区推广在安徽正进行得如火如荼,在拥有质量、服务、价格等多重保障下,只要我们将促销推广活动做到更深、更细,活动效果也将更加明显。

(安徽:李思刚)

 

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