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云浮新兴的小区推广

浏览次数: 日期:2010年3月29日 10:16

云浮地处粤西山区,经济比较落后,新兴属云浮下面的一个县城,是全国三大五金生产基地之一,消费水平相对整个云浮来说算是比较高。目前当地有华帝专、樱雪专卖店,方太,樱花在当地最大的商场里,也做的很强,百得在当地的市场基础非常薄弱。

百得专卖店于2008年8月31日开业,由于当时是刚刚进入该市场,品牌知名度非常低,只有我们当地代理商的一些亲戚和朋友通过代理商的多次推荐,才能勉强接受百得产品,陌生的客户成交率也极低, 针对百得的现状,我们便规划在当地以小区推广作为前期的品牌宣传方式。

首先,我们对当地新建的各个小区进行详细的市场调查,发现翔顺小区在当地的规模与知名度都比较高,便确定从该小区开始做推广。经过与小区物业的多次沟通协商,我们免费在进小区的门口给他们放置百得的帐篷,沙滩椅,再给小区物业一定的费用,让该小区里的厨卫广告只能有百得,不能有其它的厨卫品牌。

接着,我们在小区的大门口,公告栏,各个单元的一楼楼梯间都做上了百得品牌宣传广告,接着开展了以团购为名义的小区促销活动,给小区里的业主派发团购套餐单张,在每个星期六的时候在小区门口摆设百得的活动专柜,现场展示产品,凡是该小区里的业主,都可以拿到百得的套餐团购价。在刚开始销售很难,小区里没有人买百得产品。因此,前几套产品的销售,我们都加送非常多的赠品。就这样,慢慢小区里买百得的业主多了起来。如果以前买百得的业主介绍新的业主购买百得,我们还加送他一份赠品,通过这些老用户的带动,慢慢地小区里的业主对百得开始认可了,后面的工作就比较容易开展来。

通过这次的小区推广活动,我们也总结了一些经验,首先,小区还没开始交楼的时候多给小区的物业一些小恩小惠,等楼盘一开盘尽可能的让百得做小区厨房电器独家广告,这样推广效果才明显。同时要跟各个装修公司搞好关系,充分利用他们来带动厨卫产品销售。

我们在其他小区的推广也陆续地展开来,专卖店销售的大部分产品都是新建小区的套餐产品,专卖店得以度过了开张后最困难的一段时间,每个月的销量稳步增长起来。(广东:张小平)

图为小区楼道广告

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