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乘风破浪-百得旗舰店江苏起航记

浏览次数: 日期:2010年3月29日 17:13

 9月10日是个非常平凡的日子,但对于江苏百得的区域经理、各经销商来讲是个值得铭记的日子,百得江苏旗舰店战略推广恳谈会在美丽的无锡金陵大饭店举行。营销总监周总主持了会议,他提出当前中国家电业的流通格局正在发生变革,而专卖店正在逐渐成为主流销售模式。

  据了解,厨卫企业今年都纷纷推出了大规模的专卖店建设计划,如华帝“星光计划580工程”;光芒、方太的绿色整体厨房计划。百得从06年开始就以二、三级市场为主战场,打造区域性强势品牌为目标,在新疆、广东、江苏、河南、江西、山东等全国各省百得专卖店以崭新的姿态在同行中引起了不小的震动 。08年是百得快速腾飞的一年,新的工业园建立、并购烟机厂、新品的不断开发上市无不表明务实的百得人立志做国内最专业、规模最大的厨卫生产、销售龙头企业的宏伟目标,并在一步步靠近这个目标。08年百得专卖店营销战略再次升级,推出了 百得“星星之火、可以燎原”的计划,在二、三级市场依托百得先前的品牌影响力,在最好的市口开100平方米以上的百得旗舰店,其战略意义有以下几点:一、针对苏宁、国美家电连锁企业在三、四级市场相对弱势的情况下,采取错位营销,提高百得的品牌力和统治力;二、自主经营,保证各经销商的产品利润率和品牌忠诚度;三、模式的可复制性促进经销商快速成长。

  会上江苏各经销商踊跃发言,扬州鸿盛薛总成为百得代理商已经有8年了,销售渠道主要以五星、苏宁为主。自07年尝试性在市区开了百得专卖店,已经从中收益非浅,他提出08年从终端卖场可以看出在一级城市无论是百得还是方太、老板等都身处红海之中进场费、扣点成倍提升、利润率直线下降,对于鸡肋式的终端卖场不是以后的出路,只有创新渠道,争先抢下农村市场之一大蛋糕才是新的增长点。公司提出了旗舰店计划是比较适合现行的百得发展规划,扬州百得有很好的市场基础,以成功的旗舰店为标杆,可以带动乡镇批发销售,自主经营可以提高产品利润,所以扬州是支持公司的规划,并现在已经在积极寻找好的市口店面;宜兴代理商蒋总从开始做为百得的二级分销商到06年底开始正式成为百得经销商,一直保持着良好的销售增长,从30万到今年120万的销售突破,从以单一的一个卖场到现在30多个乡镇批发及小型百得专卖店,迅速的发展让他更加坚定了与百得共同发展的信念。他有个3年计划,在08-09年必须要做到宜兴地区最强势的品牌,到2010年要做到无锡地区最有影响力的家电经销商,从这次会议中他看到了公司的强大推力,他很有信心,在会议开始前他已经找到了120平方的店面,会议结束后就开始行动;南通代理商李总应该是江苏区域中年纪最大,激情最好的代理商,从家电连锁到100对个乡镇批发,他到亲事亲为,每个月在乡镇的时间有20几天,南通年销售200多万是靠他的双腿跑出来的,他是赞同公司的旗舰店计划的,因为可以通过旗舰店扩大百得在南通的品牌影响力,可以让乡镇各分销商看到百得公司、百得经销商的实力,并且其深远意义是可以促使有质量的分销商在乡镇开百得专卖店,达到美的、格力空调连锁专卖店的效果。摆脱国美等家电连锁的阴影,重新掌握自主权。

  会议在融洽的气氛中完满结束,截止到现在江苏常熟1家、常州1家、宜兴1家、盐城1家、靖江1家、扬州1家的旗舰店都已经定好位置开始操作,张家港、南通等经销商正在积极寻找店面。百得旗舰店在江苏正如雨后春笋般涌现并蓬勃发展。

苏南区域经理:谢银贤
2008年9月12日

所属类别: 百得动态

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