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顺势而上 精准营销

作者:国内营销浏览次数: 日期:2017年4月11日 15:21

2017年厨电市场的表现,随着第二轮涨价潮的来临,工厂出货压力大,终端销货乏力,一波波的杂牌逐步出局。在百得厨卫看来,厨电行业竞争越来越激烈,要想站稳脚跟,取得长足的发展,必须巧营销,深思维。

一直以来,百得厨卫在河南省的发展相当不错,从品牌植根区域之初就明确了发展方向,以打造“高端节能”“物美价廉”的厨卫产品为主调,向消费者提供经久耐用的高性价比厨电产品为目标,扎扎实实的开发三四级渠道。2016年百得厨卫“高端不贵”的品牌市场定位重新梳理河南渠道,全面提升品牌形象,高大上的专卖店诠释落地,迅速获得当地代理商响应号召。

百得厨卫河南鹏鼎商贸代理商便在其中。以县城作为乡镇市场的支撑点,由点到面辐射整片区域市场,依靠百得厨卫总部给予的政策支持和品牌宣传影响,顺势而为之,针对目标消费群体进行精准营销。

在当下,促销活动已经成为厨电厂商与代理商常用的互动销售手段,相比以往接连不断地搞促销,如节日促销、话题促销等营销模式,在这个信息化爆炸的消费者时代,碎片化的空间及时间,百得厨卫更愿意选择等待最佳时机,针对潜在新老客户进行一场有效的、大规模的全国联动促销活动。

在接下来的四月份,百得厨卫在河南区域将迎来由郑州、平顶山、开封、许昌四个地级市联合举办的 “百得厨卫27周年庆四城联动”的大型促销爆破活动,在此之前,为了更好地提高活动效率并实现活动宣传最大化,促进百得厨卫产品销量提升,激化渠道销售信心。3月21-22日,河南鹏鼎商贸代理商隆重举办了“百得厨卫2017年店面营销培训暨四城联动惠战到底启动会”暨“百得厨卫河南鹏鼎新品推荐会”。

 

 

 

出席会议人员有130人,其中有80家经销商参与到本次活动当中。一场时机准确、聚焦目标消费者的大型促销活动,必然是有规划,有计划的。选择在四月份举办定点引爆活动,是为了抢在竞争对手前面,避开五一节假日促销活动的高峰期,提前把消费者吸引过来。

显然,河南的代理商们也看中这一点,全面投入到活动培训当中,现场团队氛围浓厚。通过一站式的销售技巧培训、产品知识培训以及实战现场操作演示,团队建设提升了一个台阶。通过本次活动总结了经验与成功,增强了代理商及导购员的信心,在接下来的活动中完成目标,并努力实现年度销量翻一翻。

 

 

除了营销方面费尽心思。百得厨卫在河南区域十分注重渠道打造,一方面,不断开发新的经销商客户,另一方面,努力维护老经销商客户的利益。百得厨卫核心的产品优势,是凝聚新老客户最强纽带。在此次的新品推荐会上,现场回款100多万元,开发新客户20家,后续跟进50多万回款。

对于百得厨卫未来的发展,还会继续有更多惊喜,如品牌提升、产品研发等方面,都会陆续面世。厂商也会在接下来的发展不断给予代理商支持,但要想向上突破,实现更大规模的增长,重点还在于区域代理商们的整体发展和营销战略。

紧跟厂商部分,摸透当地市场发展,定点营销爆破,同时面对越来越多的下一级分销商,如何优化渠道客户,这也是要靠经营者们的营销思维。只有不断优化渠道结构,打造高效率团队,才能提升竞争力,进一步向更广阔的市场延伸。

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