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刺激市场聚人气,御风而行。

作者:国内营销浏览次数: 日期:2017年4月11日 15:20

一个好的品牌,需要承受得起时间、行业、消费者对其的鉴定和考验。

为了应对正在加剧中的渠道变革,百得厨卫近几年也在渠道、产品等方面进行了相应的调整和布局。

和一些大品牌相比,我们现有的部分代理商队伍中,有些代理商的综合素质还不是很高,他们还是停留在以前传统思维上去卖货,不太愿意进行投入和作出改变。作为厂家的百得厨卫来说,要做的就是必须分析当前的行业形势,去努力改变他们的现有观念,和厂家一起去迎头赶上,冲破难关。

其中,全国联动的大规模区域性促销活动,是渠道应对措施上的一张王牌。

 

 

跟以往的推广活动不一样。如今的百得厨卫在区域举办的每一场活动都是有规模、有目的、有针对性的,大到活动的选址,小到活动时间的确定,每一个环节都是根据当地市场来量身定制,同时,活动爆破前还会开展启动会,对区域代理商、导购员进行精英培训课程,充分做好前期的宣传工作。很多代理商反馈,这样举办一场大型活动,胜过搞几十场小打小闹的活动。

在4月2日,百得厨卫全国联动“明星对大牌·百得等你来”大型促销活动在江苏省扬州市西园大酒店爆破。尽管整个厨电市场依旧不景气,但百得厨卫代理商们在当地做的推广性活动投放力度丝毫未减,且更精准、更接地气,这也反映出经过一些厂家措施,代理商们的素质正在逐步提高。

毫无疑问,此场活动胜利告捷,当场活动销售额约193万元。

 

 

百得厨卫品牌起伏绵延共历经了27年,在这一段厚重的发展历史上,不仅积累了深厚的制造和技术功底,还在消费者当中形成了“老牌子”、“质量稳定”的良好口碑。营销方式也逐步让人耳目一新,除了传统的代理商促销活动、车身、户外广告,还大胆尝试了区域微信公众号的传播,并结合区域之间的联动,锁定目标消费人群,主动接送,开展体验式的产品促销活动。

实际上,这样的促销活动是很受消费者欢迎的。

扬州活动现场人气是相当火爆的,多款明星产品被消费者围观,产品的展示不仅让消费者亲身体验,同时也等同于一次品牌展会,招商引资。活动的本身虽然看起来是要协助代理商拉动区域的销售额,但重点是在于利用高效率的活动搅动当地的市场,用最高质量的方式提高品牌影响力,聚人气。显然,随着近两年百得厨卫在四川区域、河南区域等样板市场打造的成果,效果显著。

 

 

通过这种现场式高聚焦终端活动,在对区域市场渠道销售提升的同时,与各地代理商、意向客户、消费者面对面沟通中,百得厨卫也更加了解了代理商们的真实想法和状态,了解了当地消费市场的需求,这无疑会给百得厨卫未来的市场决策提供了有效的帮助。

接下来,百得厨卫将迎来四月份的高频次区域活动,市场越不好,就越要使劲“折腾”。

下场胜利之战,将在哪里?

待续!

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