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在喧闹中增长

作者:国内营销浏览次数: 日期:2017年4月11日 17:01

百得厨卫从2017年初,劲头比以往更猛,或者说,从吹响“大突围”冲锋号角推进“百得”品牌强二线市场、刺激一线市场起,这支队伍比以往更勇。

2017年第一季度已结束,然而我们不得不回顾,在仅仅过去的三个月里,百得厨卫就超额完成这个季度的计划,并且是远远超过同比业绩增长幅度。众所周知,对于大部分行业而言,第一季度由于许多客观因素,业绩占比是一年之中较低的,但百得厨卫今年却创新高。

常言道:万事开头难。今年是百得厨卫在产品力、品牌力、营销力快速转型的一年,“大突围”全面践行的开始,也是落实“三年目标”的落点年,但从第一季度的各种数据显示,我们很有信心完成接下来的业绩任务,甚至会让人惊叹。

不过,一战到底,不进则退,前进的脚步不能停。真正要做强做大,深耕细作三四线市场,我们就应该正确认识“市场占有率”对于一个品牌的重要作用。

我们来看两组最新的市场数据。

 

1、贵州遵义

4月8日,在贵州遵义开展了一场中大型的联动促销活动,现场座无虚席,单场活动销售额约203万元。

 

 

 

这样的一个数据意味着什么呢?我们先来看一下百得厨卫在贵州以往的发展历程。

真要说起百得厨卫在贵州市场有高效活跃度,应该追溯到2013年,当时的专卖店完全按照总部的专卖店标准形象设计,每一个专卖店的成立都会开展“开业庆典”活动,以助于迅速提升在当地的知名度。与此同时,随着后期代理商发展越来越多,每月都会保持高密度的小型活动,保证产品市场的高频率扩张,抢占份额,以及品牌的高度宣传,提高知名度。发展至今,那边的品牌形象已凸显优势,市场份额占比逐步与同行竞争品牌拉开了距离,这完全得益于经销商在深耕贵州区域之初采用“塑造品牌”的睿智目光。

 

 

 

 

如果要考验一个品牌真正的实力以及在当地的知名度,那么大型的促销活动就是最好的机会,这样一种聚焦化的爆破活动,会带来怎么样的市场效应呢?显然,由于起步之初当地经销商踩好了第一脚油门,并在此场活动之中,借力于总部的大型活动的操作经验,紧跟队伍步伐,同时选取百得厨卫目前热销产品,活动效果十分理想,贵州的经销商们也表示十分的激动。

一个203数据,是对于这些年贵州区域这支“后起之秀”,市场给予认真的人的最好回报。

 

2、河南新乡

4月8日,在河南新乡的大型联动如期而至,通过娴熟的活动经验操作,取得了漂亮的业绩,活动销售额约186万元。这在当地厨电市场品牌淘汰战之时,百得厨卫异军突起,是非常难得的。

 

 

 

百得厨卫在河南新乡的发展,可以说是最早的一批市场中的佼佼者,是互相伴随着一起成长起来的。发展之初也是艰难而曲折,曾经也被当地区域视为“山寨”产品,毕竟没知名度。然而,当地经销商却认准百得厨卫,首先不断通过投放路牌广告、公交广告;同时借力卖场,强势进驻国美、苏宁、新玛特、大商电器、百货大楼等KA卖场,目前为止,在新乡共有14个卖场,而每个卖场的销售业绩都能进入前三名,甚至第一名;不仅如此,也会增设市区专卖店,扩大市场占有率。经过接近二十年的发展,目前区域发展十分强势。

崛起,见证品牌的力量。在以往的促销活动中,新乡的表现也是十分的突出,随着当地市场经济的不断发展,百得厨卫在那边的销售业绩也是年年创高,活动业绩也是胜利告捷。试问一下,若三四线市场的经济不断发展,城镇建设不断完善,而品牌的业绩反而停滞不前,甚至倒退,那代表什么?

那说明,你的市场份额正在被对手蚕食。

新乡作为百得厨卫目光点聚焦的市场,通过这几次活动数据,目前表现出来的势头,是能够

不断扩张,抢占市场,胜者为王!

 

对于百得厨卫开辟的每个市场区域,都是倾注了大量百得人的精力和热情,在每一场活动胜利凯旋的时候,百得厨卫在喧闹中不断增长,而我们也不断成长。数据是市场的最好反馈,为什么“抢占份额”那么重要?因为你不抢,就会给别人占。如今的市场环境,优胜劣汰已全面升级,然而市场区域就那么大,所以如何用“胜”夺走“劣”才是关键点。

错综复杂的三四线城市,这点显得尤为重要。

不要等,也不要走,一定要跑,在喧闹之中奔跑起来吧!

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