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携手跨越,集体向品牌化运作大突围

作者:国内营销浏览次数: 日期:2017年5月5日 16:00

品牌化运作,意味着从产品到终端形象,从渠道招商到销售政策的指定,都要有一套统一的规范的形象和流程。厨电行业发展至今,已经逐渐成熟,产品标准、制造工艺、服务标准都成形,强者将以“工匠精神”不断塑造内涵,弱者只能在行业门槛逐步提高之时被淘汰出局,但真正的品牌是树立在消费者心目之中。只有加强用户体验,以用户口碑来树立品牌形象,这才是最根本的出路。

百得厨卫“大突围”铺天盖地,统一思想,明确目标,是每个区域都应该拿捏住的基调。一个企业的高速发展,会吸引大批人才加入,反过来,优秀人才的加盟,又会推动整个企业的发展。目前,百得厨卫正处在这样一个良性的互动关系之下。

为了有效带动区域品牌化运作,4月29日,百得厨卫总经理潘垣枝与国内营销中心总监周东斌来到山东区域,通过现场指导临沂全国大型联动“明星对大牌·百得等你来”促销活动,加速品牌大突围扩张,同时,召开山东经销商会议,加速经销商统一思想的协调性,真正贯彻“大突围”目标。

百得厨卫经过近几年的发展,这种区域性的大型活动,已经成为品牌持续性的活动主题文化,一次大规模的、针对性强的活动胜过几十个同质化、缺乏创新的店面促销活动,本质上首先希望通过持续的接地气的活动来不断拉近与消费者之间的距离,提升百得厨卫品牌的影响力,其次则是想通过百得厨卫自身的努力,让更多消费者去了解并使用它。

事实上,这样的大型推广活动,在每次的胜利业绩上已经完美诠释了它的使命。百得厨卫总经理潘总也十分认可这样的营销策略,现场问候各活动经销商、工作人员,尊重每个百得人的辛苦付出。活动消费者络绎不绝,发展势头猛,当天活动销售额约176万元。

 

如今,百得厨卫动“真格”的大突围,已经席卷全国各个区域,第一季度的超额完成任务,以及刚步入第二季就迎来首月业绩创新高,相信在接下来的时间,业绩只有更高,而没有最高。回到市场区域,山东市场经过近一两年的调整,已经加入了不少有激情、有冲劲、有想法、有梦想的经销商,从山东临沂的表现,百得厨卫也将重点扶持其市场品牌化运作,加快“大突围”。

为此,活动结束后,4月30日,在百得厨卫潘总的指引下,开展了“百得厨卫2017年山东经销商会议”,主要是统一思想,明确方向,通过临沂站大型推广活动,明确山东市场接下来的重点工作。潘总会议指出:“山东市场接下来的目标是业绩每年翻一番,精耕细作,以旗舰店+标准专营店+核心分销网点+地方KA商场的模式,重点开发市场,全面提升品牌运作,实现大突围。”

在当前依旧讲究终端为王的厨电行业,百得厨卫通过一年多的调研,决定提出“千城万店”计划,提升专营店终端形象及日常管理,加大乡镇标准网点建设的支持力度及终端形象标准,通过3年时间,在1000个核心城市,建立至少1000家的标准专营店以及10000家的标准乡镇销售网点。

知己知彼,百战不殆。百得厨卫现有的门店数量、终端陈列等各方面条件还不足以和一线品牌阵营抗衡,我们必须要未雨绸缪,在它们天花板压下来之前塑造自身的堡垒。因此潘总在山东的市场工作指导中,重点提出“提升品牌影响力”的任务指标,希望经销商狠抓品牌形象,通过打造更加有体验感和氛围感的终端门店,再配置“高端不贵”的产品,来形成在三四线城市的立足根据地。这样才能有机会让消费者主动走进百得厨卫的专营店。

对于渠道的扶持,也将是山东区域发展的方向之所在。潘总认为,如今百得厨卫总部在市场营销活动策划系统已经变得更加完善,而实施这些招商工作、推广活动的人员也越来越多,百得厨卫希望驻外的市场百得人能协助好区域经销商,力求每一项工作做到极致,同时,也希望经销商能紧跟百得厨卫“大突围”的步伐,全面加速区域发展计划。

万物生长,负势竞上。在厨房新经济来临,我们要走出一条“大突围”的生存之路,已经迫在眉睫,在依托百得厨卫强大制造力和产品力之下,仍旧给全国各区域的发展提供了广阔的想象空间,请记住,世界上最大的谎言就是你不行!

此时不突围,更待何时?

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