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造势营销 加速突围

作者:国内营销中心浏览次数: 日期:2017年8月28日 10:59

从以前的低调、单打独斗的营销方式,到如今的渠道主动造势,百得厨卫近几年的市场动作颇受关注,一场又一场整合营销促销活动,搅动了厨电市场,也加速了自身品牌的突围。

厨卫行业是个“高需求量、低保有量”的行业。举个例子,从油烟机的消费需求的各方数据收集,目前在中国家庭的家电保有量来看,城市家庭的油烟机能达到80%,而广大的农村家庭只有15%。由此可见,随着农村经济的快速发展,厨卫家电的增长空间十分巨大。

如何在这增长空间中占据地位,十分体现品牌的市场竞争力,如产品硬实力、团队软实力、市场推广里、行业竞争力等。在这场拉锯战之中,百得厨卫充分发挥自身优势,在市场造势中展现了其品牌气质,赢取了大批忠实消费者。

河南鹤壁区域在百得厨卫一路的发展中,是最具营销传奇的区域之一,它用行动,主动造势营销,在近几年的深度营销探索里,突围而出。上半年4月份,主动出击,做了一场万人空抢的大型联动促销活动,销售额约202万元。当你在抱怨市场淡季不好做的时候,8月20日,鹤壁又主动求变,完善营销方式,爆破了下半年第一场的中型联动促销活动,当天销售额约128万元。

 

 

代理商在一场又一场造势营销的活动中,也得到了很好的锻炼和成长,从一开始的袖手旁观到现在的积极配合,天不负拼搏之人,这场活动中焦虎、铜冶、滑县等多个乡镇都突破10万元。品牌知名度打响了,代理商业绩提升了,只有达到“共赢”局面,区域才能加速突围。

谁都无法否认的是,当前我们奋力厮杀的厨卫战场上,正发生着翻天覆地的变化,传统的守店经营、单店促销的营销方式早已被颠覆,互动体验式的营销将是每个行业营销的发展趋势。在这种大趋势之下,我们必须学会营销造势。

一条缓慢流动的小河是难以冲走巨石,但湍急而飞奔的流水,就轻而易举,这就是势的力量,品牌在市场竞争中,只有占有优势,才可先声夺人。百得厨卫甚至“造势”带来的力量,在不断加强自身产品、品牌的内力的前提下,联合多方渠道,整合资源,集中业务实力,把产品互动体验环节搬到消费者面前,主动造势。每一次的“兴风作浪”,必然会形成“资源圈地”,线上线下推广,扫楼售卡,快速寻找属于自己的品牌资源,并把它引爆,效果不俗。

善造势者生存,这法则在初步发展起来的农村环境市场更明显,要想成为造势高手,平常就要懂得积聚力量,要蓄势,在关键时刻,倾力一搏,必有胜利,突围时刻便离你不远了!

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