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高效的团队,是抵抗市场低迷的王道

作者:国内营销中心浏览次数: 日期:2017年10月17日 11:08

不可否认,眼下的经济大形势不太好,厨电行业门槛提高,洗牌加速,消费疲软,环保风暴持续,产品同质化越来越严重,这些对厨电终端市场的利空影响确实存在,但这并不能起到一个决定性的作用。过分放大外部因素,只是杞人忧天、庸人自扰,业绩的增长与否,更应先从自身内部找原因。

从大局来看,百得厨卫早在两年前,已经明显感觉得到整个厨电行业的动荡以及市场压力,要发展,就要善于用全局和长远的眼光去运筹帷幄,而不必斤斤计较于眼前的束缚。重新定位“高端不贵”的品牌思路,前期付出大量的精力去整顿产品线,淘汰不适合发展的产品,升级产品力,同时,走访市场,以消费者的诉求为切入点,挖掘更多的利润增长点。爆发品牌力,投入多个重点区域的高炮广告,保持央视媒体、网媒的曝光度。

因此,这两年,虽然厨电行业不断出现大牌陨落等令人唏嘘的新闻,但百得厨卫依然保持着高速的增长,今年更是大放异彩。

从细节来看,在如此低迷的市场里面,百得厨卫有出色的成绩,少不了各个区域的高效团队。在现今越发激烈的市场竞争下,想要长久立足,就更需要具备一支高效、规范的运营团队,而站在一线市场的百得团队,他们体制是否完善、分工是否明确、沟通是否流畅、执行是否到位等等,都影响着销售业绩的增长。

泰州百得团队,盘子越做越大,事情自然越来越复杂,就好比一场全国联动“明星对大牌·百得等你来”的活动,从前期准备到后期爆破,可以说忙到废寝忘食,也可以说是最考验一个团队的战斗力,凝聚力。

在金九银十的旺季里,这场活动,他们做出了销售额约167万元的业绩,一举振奋人心!

 

泰州百得团队经销商宋荣林是团队的负责人,他认为,面对地理位置分散、消费水平层次不齐的乡镇市场,如果按照过去零散的销售模式和地推活动,无法真正把品牌做强做大。如何激发区域市场的销售,实现定点爆破,他直言,必须组建高效的团队,作为有力的支撑点,做好分销商的思想工作,剔除消极思想,开发更加健康的分销体系,抱团出击,才能在一场活动中辐射整个区域。

泰州如今有这么惊艳的成绩,与团队的归宿感离不开。在前不久,他们就举办了“浓情十载·感恩有您”的团队答谢晚宴,订货现场现金突破200万元,并对10年老客户表达感谢与支持,也对未来的前景发展规划目标。善于激励,善于团结,这样的团队才能共同“剑锋所指,所向披靡”。

世界上最伟大的力量就是改变的力量。正如百得厨卫勇于“大突围”,也正如泰州百得团队随着市场节奏不断做出调整,这些力量能落实到位,也意味着获得更大的收益。

期待泰州百得团队的再次爆发!

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