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荣耀而归,致敬2017最后一战

作者:国内营销中心浏览次数: 日期:2017年11月24日 17:07

2017年,“明星对大牌·百得等你来”全国联动促销活动已伴随各区域一线百得人走过了大大小小无数场战斗。至此,2017年的大型类营销活动,已坚守完最后一战——贵州安顺站。

贵州百得团队用行动、用坚持、用顽强的意志力为今年大型活动划上了圆满的句号,当天活动销售额约156万元,荣耀而归。

因为敢拼、想赢,所以赢得漂亮!

 

 

贵州区域,山多,交通不便,气候也不是十分稳定,每一场促销活动都需要考虑比别的区域更多的客观因素。贵州百得从0终端0零售起步,经历了市场开发的艰辛、徘徊、挣扎、犹豫,风风雨雨走过4年,回顾近两年的市场表现来看,贵州百得的发展,可以说取得了质的飞跃。

从铸剑到出鞘,贵州经销商赵未乔感慨颇深:“在艰苦拼搏的日子里,感觉时间很不够用,看到如今取得的成绩,一切都值得了,但现在只是个开始!”

每一个奋斗的人身后都藏着许多不为人知的心酸与挫折,赵未乔在市场开发起步阶段,面对着百得厨卫品牌在贵州市场的弱势,他操之过急,在没有踏实增强自己内力的时候,启动了一批由杂牌转型的专卖店,和以百得为门头的综合店,当时信心百倍,全部自主投入费用,肯定能闯出一番天地。然而,理想是丰满的,现实是骨感的。由于多方面原因,如店面管理不到位、形象欠佳、服务跟不上等,导致大多数门店在几个月内迅速倒闭,亏损严重。

面对着经营百得进退两难的困局,赵未乔意思到自己犯了运营市场的大忌,他重新调整自己,努力寻找“百得厨卫”本该拥有的市场样子,调整思路,重定营销策略,全面升级网点,使分销商团队逐步壮大。

如今的他,在团队的眼中,是一位充满激情的百得人,哪怕像乌龟一样慢慢爬,他都一一聚焦,忌心浮气躁,所以他的座右铭是:“诚信做人,踏实做事。”

 

市场推广活动,是对品牌在当地知名度的一个非常重要的试金石,尤其是大型联动,它不仅考究品牌美誉度,同时对各网点的执行力提出更严苛的要求。百得厨卫成立至今27年,它正迎来自己的黄金时代,品牌终端形象的大力提升,是因为我们需要跟市场众多竞争品牌中区别出来。

厨卫市场的同质化日趋严重,杂牌“野火烧不尽,春风吹又生”,我们在渠道布局上更倾向于选择“优胜劣汰”的生存法则。举一个简单的例子,市场上有不少店面,采取了综合店的形式,在小小几十平方米的店面里放着多个类型的品牌产品,其实如果深知厨卫这一行业,就明白在供大于求的厨卫行业里,现在缺的并不是产品,而是服务。

时刻保持市场敏锐度,是每个区域的经销商都必备的运营素质,所以在后期的发展中,贵州团队都是紧密深入市场,赵未乔经常出入分销网点,指点工作,管理好各方面服务,每个网点的打造都亲力亲为。用他的话来说,要想成功,必须找准人,以专业的形象专营店实现大范围辐射,保持市场推广活跃度,给各队员灌输品牌理念。

只抢占,不深耕,是永远无法战胜对手的,156万元对于贵州区域来说,仅仅只是个开始!

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